Предпродажная подготовка бизнеса

Большинство владельцев предприятий малого и среднего бизнеса задумываются о возможностях выхода из бизнеса с помощью его продажи, полагая, что смогут сами назначить и получить законную цену, не прилагая стараний к предпродажной подготовке бизнеса. Это отношение оправдывает лишь хозяев так называемого микробизнеса, в котором достаточно привести в порядок учредительные и правоустанавливающие документы. Если вы хотите купить цветочный бизнес небольшого масштаба, то можно смело делать выбор из имеющегося списка без посторонней помощи. Будьте уверены, что переплата при такой сделке исключена. Услуги консультанта лишь увеличат расходы, а особой пользы от них не будет.

Основные клиенты консалтинговых компаний - это предприниматели, которые условно являются «рабочими лошадками» малого и среднего предпринимательства страны, а их компании относятся к так называемой «золотой средине». В сравнении с предприятиями микробизнеса ими сложнее управлять, они требуют большего навыка и опыта в ведении бизнеса, умения управлять огромным числом самых многообразных процессов и большим количеством сотрудников. Смыслом этих компаний является управление предприятием (часто с применением заёмных средств) с помощью всевозможных рычагов, с усиленным применением профессиональных особенностей владельца или управляющих, финансов, новых идей, передового оборудования, квалификации и знаний персонала. В своём большинстве это «семейные» компании с туманной отчётностью, большой зависимостью от первого лица и разными рисками, сопутствующими закрытым компаниям. Однако уже намечается понимание и устремление хозяев компаний к распределению имущества и менеджмента, регулированию бизнес-процессов и хозяйственного учёта с повышением стоимости бизнеса.

Диапазон стоимости этих компаний: от 150 000 долларов США до нескольких миллионов. Как считают специалисты отрасли, действующее предприятие, дающее владельцу доход до 10-30 тыс. долларов в месяц, не будет стоить менее 150 000 долларов. Это определено тем, что на создание прибыли влияют материальные активы (полуфабрикаты, сырьё, оборудование, комплектующие) в компании трудится профессиональный коллектив с зарплатой не менее рыночной, применяются передовые технологии, проводятся маркетинговые и рекламные мероприятия. Высокая стоимость достигается наличием дорогостоящего оборудования и недвижимости.